SWOT-Analyse: Unterschied interne/externe Faktoren - dauernd Fehler

Die Eselsbrücke ist simpel: SW = innen, OT = außen.

• Strengths & Weaknesses = interne Faktoren. Frage: "Kann das Unternehmen das selbst beeinflussen/verändern?" Eine starke Marke, gute Mitarbeiter, hohe Kosten - alles intern.
• Opportunities & Threats = externe Faktoren aus dem Umfeld. Frage: "Kommt das von außen und ich kann es nicht direkt steuern?" Neuer Wettbewerber, Gesetzesänderung, Markttrend - alles extern.

Dein Beispiel: "starke Marke" = intern (Stärke), "neuer Wettbewerber" = extern (Risiko/Threat). Stell dir bei jedem Punkt einfach die Beeinflussbarkeits-Frage, dann sortierst du richtig.

Ergänzung, weil das in Klausuren oft den Unterschied macht: Eine gute SWOT bleibt nicht beim Sortieren stehen. Der eigentliche Punkt ist die Verknüpfung (TOWS): Wie nutze ich eine Stärke, um eine Chance zu greifen (SO-Strategie)? Wie schütze ich mich mit einer Stärke vor einem Risiko (ST)? Wenn du das andeutest, hebst du dich von reinen Aufzählungen ab.

Noch ein Praxistipp aus Hagen: Schreib intern/extern wirklich getrennt auf zwei Seiten Papier, bevor du in die Matrix gehst. Klingt banal, verhindert aber genau deinen Fehler, weil du erst sortierst und dann erst zuordnest. Hat bei mir die Quote deutlich verbessert.

Aus der Vertriebspraxis noch ein Gedanke dazu: Macht die externe Analyse zuerst (Markt, Wettbewerb, Trends) und dann die interne. Wenn man mit den eigenen Stärken anfängt, redet man sich die Chancen gern schön 😄 Andersrum bleibt der Blick ehrlicher.