emot. Mehrwert

Hab dies noch nie in der BWL-Literatur gelesen, kann mir aber denken, dass die Erklärung ganz einfach ist. Für ein Produkt mit entsprechendem Namen zahlt man bei gleicher Qualität von vorn herein wesentlich mehr als für ein No-Name-Produkt, weil man damit was "hermacht"; dh. der erwartete Imagegewinn läßt einen selbst das Produkt subjektiv=emotional höher bewerten (und bezahlen).
Gruß Dörte

Hallo,

Dein Frage kommt eindeutig aus dem Bereich Marketing und hat wie meine Vorgängerung bereits korrekterweise schrieb, etwas mit Emotionalität zu tun.

Ein Bsp ist Charmin. Jeder kennt die Werbung mit dem Bären.
Dieser Bär der sicherlich ein wenig Balu dem Bären (Walt Disney) ähnelt wirkt kuschlig weich.
Sieht der Kunde nun diesen Bären auf der Verpackung, assoziert er automatisch die Kuscheligkeit des Bären mit dem Toilettenpapier.
Gerade bei Markenprodukten ist dies Assoziation besonders wichtig, denn im Endeffekt sind diese Premiummarken nicht unbedingt qualitativ besser, sondern nur teuer. Um das Produkt jedoch absetzten zu können, müssen diese Premiummarkenhersteller etwas schaffen was den höheren Preis rechtfertigt. Da ein USP meist nicht lang hält und eine Neuentwicklung immense Kosten verursacht, nutzten sie bestimmte Farmen, Formen,Bilder oder auch Menschen um bestimmte Emotionale Reaktionen in uns hervorzurufen. Bsp.: Knorr. Der Werbespott mit der Mutti die ihren Weisen Rat im TV preisgibt oder Milka mit ihrer Kuh.
Charmin hat dies mit dem Bären getan, P & G (Rasierklingen etc.) mit den "schärfsten Klingen" der Welt die hinter Gitter müssen.

Man kann also sagen, dass sich der emotionale Mehrwert nur im Kopf der Konsumenten abspielt.

MFG
Chris

Ein Aspekt des Liebhabers der in seinen Augen einen Liebhaberwert rechtfertigt. Dies muss dem Konsumenten nicht bewusst sein. Dann ist das Marketing optimal.