Bezugskalkulation – wie komme ich vom Listeneinkaufspreis zum Bezugspreis?

Klar, das ist reines Schema-F, wenn du die Reihenfolge einmal drin hast 🙂 Von oben nach unten:

• Listeneinkaufspreis
• − Lieferrabatt (%) → Zieleinkaufspreis
• − Lieferskonto (%) → Bareinkaufspreis
• + Bezugskosten (Fracht, Verpackung, Versicherung) → Bezugspreis (Einstandspreis)

Der wichtigste Merksatz zu deiner Skonto-Frage: Rabatt und Skonto werden immer nur vom jeweils darüberstehenden Wert gerechnet, nie vom Listenpreis. Der Skonto geht also vom Zieleinkaufspreis (nach Rabatt) ab, nicht vom Ausgangswert. Die Bezugskosten kommen ganz zum Schluss oben drauf, weil sie tatsächlich anfallen und den Skonto nicht mindern.

Ninas Schema ist genau richtig. Ein kurzes Zahlenbeispiel, damit du siehst, warum die Reihenfolge zählt:

• Listeneinkaufspreis 1.000 €
• − 10 % Rabatt = 100 € → Zieleinkaufspreis 900 €
• − 2 % Skonto von 900 € = 18 € → Bareinkaufspreis 882 €
• + 50 € Bezugskosten → Bezugspreis 932 €

Hättest du den Skonto fälschlich vom Listenpreis genommen (2 % von 1.000 = 20 €), wäre das Ergebnis schon daneben. Ein Punkt noch fürs Verständnis: In der Kalkulation rechnest du mit Nettowerten. Die Vorsteuer läuft nicht in den Bezugspreis ein, die ist für dich als Unternehmer ein durchlaufender Posten.

Ergänzung aus der Praxis: Wenn mehrere Artikel auf einer Lieferung stehen, musst du die Bezugskosten noch verteilen – meist nach Wert oder nach Gewicht/Menge. Die Fracht für eine Palette mit drei Artikeln landet also anteilig auf jedem, sonst stimmt dein Einstandspreis pro Stück nicht.

Und zum Einordnen: Der Bezugspreis ist der Startpunkt der Handelskalkulation. Von da geht es weiter über die Handlungskosten (Zuschlag) zum Selbstkostenpreis und dann mit Gewinn, Kundenskonto und Rabatt vorwärts zum Verkaufspreis. Wenn du die Bezugskalkulation sicher kannst, ist die Vorwärtskalkulation nur noch dieselbe Logik in die andere Richtung.

Noch eine Ergänzung aus der Einkaufspraxis: Achtet bei der Bezugskalkulation darauf, dass Rabatt und Skonto in dieser Reihenfolge und jeweils vom Zwischenergebnis abgezogen werden – nicht beide vom Listenpreis. Skonto rechnet man auf den Zieleinkaufspreis (also nach Rabatt), sonst zieht man einen Cent-Betrag zu viel ab. Und die Bezugskosten (Fracht, Versicherung, Zoll) kommen erst ganz zum Schluss dazu. Wer das Schema einmal sauber als Treppe aufschreibt (Listen-EK − Rabatt − Skonto + Bezugskosten), verrechnet sich nie wieder. 👍