Target Costing – wie funktioniert Zielkostenrechnung vom Marktpreis rückwärts?

Du hast den Kern schon erkannt: Target Costing dreht die Denkrichtung um. Statt „Was kostet das Produkt, und welchen Preis brauche ich?“ fragst du „Der Markt zahlt X – was darf das Produkt dann kosten?“.

• Startpunkt ist der am Markt erzielbare Preis (Target Price), nicht die eigenen Kosten.
• Davon ziehst du den geplanten Zielgewinn (Target Profit) ab.
• Was übrig bleibt, sind die vom Markt erlaubten Kosten (Allowable Costs): Target Price − Target Profit.

Merksatz: „Was darf es kosten?“ statt „Was kostet es?“. Das ist die retrograde Kalkulation.

Ergänzend die drei Kostenbegriffe, die in der Klausur gern verwechselt werden:

• Allowable Costs – was der Markt erlaubt (Ninas Rechnung).
• Drifting Costs – was das Produkt bei aktueller Konstruktion und Technik tatsächlich kosten würde (Standardkosten).
• Target Costs – der realistisch angesetzte Zielwert, meist zwischen beiden.

Die Differenz Drifting − Allowable ist die Zielkostenlücke. Genau die musst du durch Kostensenkung schließen – Wertanalyse, andere Materialien, einfachere Konstruktion. Deshalb ist Target Costing vor allem ein Instrument der frühen Entwicklungsphase: Dort werden schon 70–80 % der späteren Kosten festgelegt.

Und der Schritt, der oft in der Aufgabe drankommt: die Zielkostenspaltung. Du verteilst die Gesamtzielkosten auf die einzelnen Komponenten – und zwar nach dem Nutzen, den die Komponente aus Kundensicht stiftet, nicht nach den bisherigen Kosten.

Beispiel: Gewichten die Kunden das Display eines Geräts mit 40 % Bedeutung, darf das Display auch rund 40 % der Zielkosten beanspruchen. Ist der Zielkostenindex (Nutzenanteil geteilt durch Kostenanteil) kleiner als 1, ist die Komponente „zu teuer für ihren Nutzen“ → Ansatzpunkt zum Sparen. Größer als 1 heißt: eventuell sogar Spielraum. So wird aus dem Marktpreis eine ganz konkrete Entwicklungsvorgabe.