Hallo zusammen 🙂 Ich sitze gerade an einer Fallstudie, in der ein Unternehmen ein neues Produkt einführt und die Preisstrategie festlegen soll. Zwei Begriffe verwirren mich dabei total: Penetrationsstrategie und Abschöpfungsstrategie (Skimming).
Ich verstehe grob, dass die eine mit einem niedrigen und die andere mit einem hohen Einstiegspreis arbeitet. Aber woran mache ich fest, welche in welcher Situation die richtige ist? Und was heißt das konkret für den Deckungsbeitrag?
Aus der Marketing-Ecke noch ein Gedanke, warum Target Costing so stark ist: Es dreht die übliche Denkrichtung um. Statt „Produkt bauen → Kosten aufschlagen → Preis nennen“ beginnt man beim Preis, den der Markt akzeptiert, und arbeitet sich rückwärts zu den erlaubten Kosten. Der Preis kommt aus Zahlungsbereitschaft und Wettbewerb, nicht aus der eigenen Kalkulation.
Genau da verzahnt sich die Zielkostenspaltung mit dem Kundennutzen: Eine Funktion darf nur so viel kosten, wie sie dem Kunden wert ist. Kostet ein Bauteil 20 % der Kosten, stiftet aus Kundensicht aber nur 10 % des Nutzens, ist der Zielkostenindex < 1 – ein klares Signal, hier zu vereinfachen oder wegzulassen, statt am Ende über einen zu hohen Preis zu klagen.
Was bei mir zusätzlich hilft, ist eine feste Routine unmittelbar vor der Klausur: nicht mehr diskutieren, wer was gelernt hat (macht mich nur nervös), sondern Kopfhörer auf, kurz weggehen, ruhig atmen. Dieses „Angst-Ping-Pong“ im Flur zieht einen sonst nur runter.
Und ganz praktisch: Ich schreibe mir in der ersten Minute oben aufs Schmierblatt drei, vier Stichworte und Formeln hin, die ich auf keinen Fall vergessen will. Sobald die sicher auf dem Papier stehen, ist der Kopf freier für die eigentlichen Aufgaben – dieser Brain-Dump nimmt echt Druck raus.
Ein Punkt, der bei mir den Unterschied gemacht hat: Ich nutze Altklausuren erst am Ende der Vorbereitung, nie am Anfang. Rechne ich sie zu früh durch, präge ich mir die Lösungswege ein statt den Stoff zu verstehen – und dann falle ich um, sobald die Aufgabe leicht anders gestellt ist.
Was mir außerdem hilft: nach jeder geübten Altklausur eine kleine Fehlerliste führen (welcher Aufgabentyp, welcher Denkfehler). Nach zwei, drei Klausuren sieht man sein Muster ziemlich deutlich und kann gezielt genau da nacharbeiten, statt einfach alles noch einmal zu wiederholen.
Hallo zusammen, wir hatten letzte Woche Fernabsatzrecht und ich merke gerade, dass ich das nur halb verstanden habe – obwohl ich gefühlt jede Woche irgendwas zurückschicke. 😅
Konkret hänge ich an drei Punkten:
Gibt es Sachen, die man gar nicht widerrufen kann? Danke schon mal!
Ich häng mich hier mal dran, weil mich die Praxisseite interessiert: Aus dem Marketing kenne ich die Prozesskostenrechnung vor allem als Argument gegen „Variantenvielfalt, die keiner bezahlt“. Ein Kleinkunde mit zehn Mini-Bestellungen verursacht in Auftragsabwicklung, Beratung und Versand oft mehr Prozesskosten als ein Großkunde mit einer Sammelbestellung – im klassischen Zuschlagssatz sieht man das gar nicht. Genau diese „teuren“ Prozesse sichtbar zu machen, ist für mich der eigentliche Mehrwert der Methode.
Bei mir hat sich ein Mischsystem durchgesetzt: Vorlesungen und Textstoff schreibe ich am Tablet mit Stift mit (durchsuchbar, alles an einem Ort), aber sobald es um Rechenwege oder Skizzen geht, nehme ich Papier – da bin ich schneller und flexibler.
Was für mich am Ende mehr zählt als das Medium: ein System konsequent durchziehen und die Mitschrift nicht nur abschreiben, sondern in eigenen Worten zusammenfassen. Beim Umschreiben bleibt am meisten hängen. 🙂
Ich möchte dir auch noch Mut machen – mir ging es nach meiner ersten verhauenen Klausur genauso, dieses „bin ich überhaupt richtig hier“-Gefühl kenne ich gut. Rückblickend war es kein Eignungsproblem, sondern Prüfungssituation + falsche Lernmethode. Was mir geholfen hat, war fast schon banal: mit anderen darüber reden, statt es mit mir alleine auszumachen. Man merkt dann schnell, dass es fast allen mal so geht.
Gib dir ein, zwei Tage zum Durchatmen und schau es dir dann nüchtern an. Der zweite Versuch fühlt sich oft deutlich machbarer an. Kopf hoch! 🌱
Hi zusammen 🙋♀️ Ich muss für Projektmanagement den Unterschied zwischen Wasserfallmodell und agilem Vorgehen erklären und merke, dass ich beides nur als Schlagwörter kenne. „Wasserfall = starr, agil = flexibel“ – aber was ist denn der eigentliche Unterschied dahinter?
Und wann nimmt man in der Praxis was? Über ein verständliches Beispiel wäre ich super dankbar.
Die Matrix wird logisch, wenn du dir die zwei Achsen klarmachst: Produkt (bestehend/neu) mal Markt (bestehend/neu). Daraus ergeben sich die vier Felder:
Eselsbrücke: Bei Durchdringung bleibst du komplett im Bekannten, bei Entwicklung verschiebt sich genau eine Achse.
Ich gehe die fünf Kräfte immer in dieser Reihenfolge durch, dann kommt nichts durcheinander:
Merksatz fürs Stark/Schwach: Eine Kraft ist stark, wenn sie die Gewinne der Branche nach unten drückt.
Der Schlüssel ist, dass Umsatz und Gewinn zeitversetzt verlaufen – das wird gern abgefragt 🙂 Grob:
Merksatz: Der Gewinn erreicht sein Maximum schon in der Reifephase, vor dem Umsatzmaximum in der Sättigung.
Hallo zusammen 🙂 Ich bereite gerade eine Präsentation zur Portfolio-Analyse (BCG-Matrix) vor und komme bei der Zuordnung ins Stolpern. Die vier Felder (Question Marks, Stars, Cash Cows, Poor Dogs) kenne ich auswendig, aber sobald ich konkrete Produkte einordnen soll, rate ich eigentlich nur.
Woran macht ihr fest, ob etwas eine Cash Cow oder ein Star ist? Und was bedeuten die beiden Achsen in der Praxis – relativer Marktanteil und Marktwachstum klingt einfach, aber wo kriege ich diese Werte in einer Aufgabe her?
Guten Morgen zusammen ☀️ In zwei Wochen habe ich meine erste mündliche Prüfung (Marketing) und ich merke jetzt schon, wie nervös ich werde. Bei Klausuren habe ich das Problem gar nicht, aber frei vor zwei Prüfern sprechen… puh.
Wie bereitet ihr euch auf mündliche Prüfungen vor? Und habt ihr Tricks gegen das Blackout-Gefühl in den ersten Minuten?
Oh, ich freu mich total! 🎉 48 Teams heißt für mich vor allem: mehr Mannschaften, die sonst nie dabei wären, und genau die Spiele finde ich oft am spannendsten. Klar wird die Gruppenphase dadurch etwas „länger“, aber lieber zu viel Fußball als zu wenig. Tippspiel-Link ist schon geklickt, ich bin dabei 🙌
Hi! Ich schreibe eine Hausarbeit zum Marketing-Mix für ein fiktives Bio-Limonaden-Startup und bin unsicher bei der Gliederung. Ich weiß, es gibt die 4 Ps (Product, Price, Place, Promotion), aber wie verbinde ich das sinnvoll, damit es nicht nur eine Aufzählung wird?
Habt ihr Tipps, wie ich da einen roten Faden reinbekomme?
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