Darunter fallen Reisende, sie sind Angestellte der Unternehmung und an diese Weisungsgebunden. Rechtlich gesehen ist er Handlungsgehilfe i.S.v. § 59 HGB mit entsprechender Handlungsvollmacht (§ 54 HGB). Zu den Absatzhelfern zählen auch die Handelsvertreter, sie sind selbständig Gewerbetreibende i.S.v. § 84 HGB, welche ihre Tätigkeit im Wesentlichen selbst gestalten und deren zeitliche Einteilung frei bestimmen. Handelsvertreter sind i.d.R. für mehrere Unternehmen tätig. [1][2]
Absatzmittler:
Bei diesen geht es um die Grundtypen der Absatzkanäle, also der Weg vom Hersteller über Großhändler / Handelsketten / Einzelhändler hin zum Konsumenten. Absatzmittler werden nach Selektion und Aquisition unterschieden.
Die Selektion unterscheidet man in intensive Distribution (Güter des täglichen Bedarfs werden in breiter Zahl und vielen Geschäftstypen vertrieben), exklusive Distribution (Bewusste Einschränkung der Zahl der Absatzmittler) und selektive Distribution (Bewusste Selektion von Absatzmittlern nach branchen- und betriebsindividuellen Kriterien). Unter Aquisition versteht man die Pull - Methode (Initiierung eines Nachfragesogs durch starke Endverbraucherwerbung) und die Push - Methode (Motivationskonzept zur aktiven Mitarbeit der Händler, s.a. Konditionenpolitik etc.).[3]
Quellen:
[1] Meffert, H.: Marketing, 1998, S.608 [2] Nieschlag, R. / Dichtl, E. / Hörschgen, H.: Marketing, 1996, S.433 u. 460 [3]Meffert, H.: Marketing, 1998, S.599
