Target Costing – wie leite ich die Kosten vom Marktpreis ab?

Kurz zur Rechenlogik, die ist eigentlich simpel, wenn man die Schritte sauber trennt:

• Zielverkaufspreis = das, was der Markt netto (!) zahlt. Also USt vorher raus, sonst rechnest du dich zu Tode. Wenn Handel dazwischenhängt, musst du auch die Handelsspanne abziehen, weil dich interessiert ja der Preis ab Werk/Herstellerabgabepreis, nicht der Ladenpreis.
• Davon ziehst du die Zielgewinnmarge ab (meist % vom Umsatz, aus Unternehmenszielen/Rendite abgeleitet).
• Rest = allowable costs (erlaubte Kosten) – das ist rein marktgetrieben, ohne Rücksicht darauf, ob du das technisch/produktionsseitig überhaupt schaffst.

Parallel ermittelst du die Standardkosten/Drifting costs – also das, was dein Produkt nach aktueller Konstruktion/Prozess wirklich kosten würde, klassisch kalkuliert.

Die Zielkosten (target costs) liegen dann meist zwischen allowable costs und drifting costs – ein Kompromiss, weil die erlaubten Kosten oft utopisch niedrig sind und man sie nicht in einem Schritt erreicht. Manche Unternehmen setzen Zielkosten = allowable costs, andere verhandeln sich schrittweise ran.

Merksatz: Allowable costs = was der Markt hergibt. Target costs = was man sich als real erreichbares Ziel setzt. Die Differenz zu den Drifting costs ist dann dein Ansatzpunkt fürs Kostenmanagement (Wertanalyse, Komponentenvergleich etc.).

Bau dir am besten eine kleine Tabelle mit Nettopreis – Handelsspanne – Gewinn = allowable costs, dann drifting costs daneben, Differenz ausweisen. Das visualisiert das Prinzip ziemlich gut für die Fallstudie.

Fabian hat das schon super sauber erklärt, ich ergänz nur noch den Punkt, an dem bei mir früher im Studium der Knoten war: die Blickrichtung. Das ist nämlich das, was Target Costing wirklich von der klassischen Kostenrechnung unterscheidet, nicht nur die Formel an sich.

Bei der Standardkostenrechnung bzw. der klassischen Zuschlagskalkulation gehst du vorwärts: Materialkosten + Fertigungskosten + Gemeinkostenzuschläge + Gewinnaufschlag = Verkaufspreis. Du baust den Preis quasi von unten nach oben auf, ausgehend davon, was dein Produkt nun mal kostet.

Target Costing dreht das komplett um: der Preis ist die gegebene Größe (Markt diktiert), und die Kosten sind die Variable, die sich anpassen muss. Das klingt banal, aber in Klausuren/Fallstudien rutschen viele genau da rein, dass sie aus Gewohnheit wieder "von den Kosten aus" denken und dann z. B. versuchen, die Gewinnmarge auf die Herstellkosten draufzurechnen statt auf den Zielpreis. Das ist dann die alte Denkrichtung im neuen Gewand – und meistens falsch, weil die Marge im Target Costing ja vom Umsatz/Preis abgezogen wird, nicht auf Kosten aufgeschlagen.

Typischer Klausurfehler also: Prozentsatz der Gewinnmarge auf die Kosten statt auf den Nettopreis anwenden. Einmal kurz innehalten und fragen "rechne ich gerade vom Preis weg oder zum Preis hin" hilft ungemein, bevor man in der Fallstudie Zahlen durchzieht 😊