Ansoff-Matrix – wie unterscheide ich Marktdurchdringung von Marktentwicklung?

JaninaBWL

Hallo zusammen 🙂 Ich bereite gerade das Thema Wachstumsstrategien nach Ansoff vor und komme bei zwei der vier Felder durcheinander: Marktdurchdringung und Marktentwicklung. Beide drehen sich ja irgendwie um „mehr verkaufen“ – aber wo genau ist der Unterschied?

Hat jemand eine Eselsbrücke oder ein Beispiel, an dem die vier Felder klar werden? Danke schon mal!

Sophie99

Die Matrix wird logisch, wenn du dir die zwei Achsen klarmachst: Produkt (bestehend/neu) mal Markt (bestehend/neu). Daraus ergeben sich die vier Felder:

Marktdurchdringung: bestehendes Produkt, bestehender Markt – mehr verkaufen an die, die du schon erreichst (z. B. mehr Werbung, Preisaktionen, Kundenbindung).
Marktentwicklung: bestehendes Produkt, neuer Markt – gleiches Produkt in eine neue Region oder Zielgruppe bringen (z. B. Export ins Ausland).
Produktentwicklung: neues Produkt, bestehender Markt.
Diversifikation: neues Produkt, neuer Markt – das riskanteste Feld.

Eselsbrücke: Bei Durchdringung bleibst du komplett im Bekannten, bei Entwicklung verschiebt sich genau eine Achse.

MaxFinance

Sophies Übersicht ist perfekt. Mein Praxisbeispiel zum Merken – eine Bäckerei:

Durchdringung: Treuekarte, damit Stammkunden öfter kommen.
Marktentwicklung: zweite Filiale im Nachbarort (gleiches Sortiment, neuer Markt).
Produktentwicklung: neu ins Sortiment: belegte Brötchen für die Mittagspause (neues Produkt, gleiche Kundschaft).
Diversifikation: ein Café-Lieferservice für Firmen aufmachen.

Wenn du in der Klausur ein Beispiel zuordnen sollst, frag dich einfach: Ist das Produkt neu? Ist der Markt neu? Zwei Ja/Nein → genau ein Feld.

Basti92

Noch ein Hinweis aus der Vertriebspraxis, der gern in Klausuren abgefragt wird: Die Felder sind nach steigendem Risiko geordnet. Marktdurchdringung ist am sichersten (du kennst Produkt und Kunden), Diversifikation am riskantesten (du kennst weder das eine noch das andere richtig). Deshalb fängt man strategisch meist „links oben“ an und geht nur dann ins Risiko, wenn der angestammte Markt ausgereizt ist. 😉

Ansoff-Matrix – wie unterscheide ich Marktdurchdringung von Marktentwicklung?

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