Zuschlagskalkulation – vom Materialeinzelkosten zum Angebotspreis, ich verliere den Überblick

Klar, das Schema ist immer gleich – einmal verinnerlicht, läuft es 🙂 Von oben nach unten:

• Materialeinzelkosten
• + Materialgemeinkosten (% auf MEK)
• = Materialkosten
• + Fertigungseinzelkosten
• + Fertigungsgemeinkosten (% auf FEK)
• = Fertigungskosten
• = Materialkosten + Fertigungskosten = Herstellkosten
• + Verwaltungsgemeinkosten (% auf Herstellkosten)
• + Vertriebsgemeinkosten (% auf Herstellkosten)
• = Selbstkosten

Wichtig: Die Einzelkosten werden dem Produkt direkt zugerechnet, die Gemeinkosten kommen prozentual über Zuschlagssätze rein, weil man sie nicht direkt zuordnen kann.

Ninas Schema ist komplett. Zu deiner Frage, woher die Zuschlagssätze kommen, weil das oft unklar bleibt: Die berechnest du aus dem BAB (Betriebsabrechnungsbogen). Beispiel Materialgemeinkostenzuschlag:

MGK-Satz = (Materialgemeinkosten / Materialeinzelkosten) × 100

Wenn die Materialstelle 20.000 € Gemeinkosten hat und die MEK 100.000 € betragen, ist der Zuschlagssatz 20 %. Diesen Satz legst du dann in der Kalkulation auf die MEK des konkreten Auftrags um. Genauso für Fertigung (Basis FEK) sowie Verwaltung/Vertrieb (Basis Herstellkosten).

Und jetzt der zweite Teil deiner Frage – von den Selbstkosten zum Angebotspreis (Vorwärtskalkulation):

• Selbstkosten
• + Gewinnzuschlag (%) = Barverkaufspreis
• + Kundenskonto / + Vertreterprovision = Zielverkaufspreis
• + Kundenrabatt = Listenverkaufspreis (netto)
• + Umsatzsteuer = Bruttoverkaufspreis

Achtung-Falle, die in fast jeder Klausur drinsteckt: Skonto und Rabatt werden „im Hundert“ gerechnet, weil sie sich auf den höheren Endpreis beziehen, nicht auf den Wert davor. Also nicht einfach 2 % auf den Barverkaufspreis aufschlagen, sondern Barverkaufspreis = Zielverkaufspreis × (100 − Skonto%) / 100 rückwärts auflösen. Das ist der häufigste Rechenfehler. 🙂