BCG-Matrix: Wie ordne ich meine Produkte richtig in die vier Felder ein?

Der Trick ist, dass du immer von den zwei Achsen her denkst, nie vom „Bauchgefühl“ 🙂

• Marktwachstum (y-Achse): Wie schnell wächst der Gesamtmarkt? Faustregel in vielen Aufgaben: über ~10 % = hoch, darunter = niedrig.
• Relativer Marktanteil (x-Achse): dein Marktanteil geteilt durch den des stärksten Wettbewerbers. Wert > 1 = du bist Marktführer (hoch), < 1 = niedrig.

Daraus ergibt sich die Zuordnung fast von selbst: hohes Wachstum + hoher Anteil = Star, niedriges Wachstum + hoher Anteil = Cash Cow (der reife Klassiker, der Geld abwirft), hohes Wachstum + niedriger Anteil = Question Mark, beides niedrig = Poor Dog.

Ninas Achsen-Logik ist genau richtig. Was in Klausuren oft noch gefragt wird, ist die Normstrategie pro Feld – das macht den Unterschied zwischen „auswendig gelernt“ und „verstanden“:

• Question Marks: selektiv investieren (entweder aufbauen → Star, oder fallen lassen).
• Stars: investieren/halten, sie sollen die Cash Cows von morgen werden.
• Cash Cows: abschöpfen – der Cashflow finanziert Stars und Question Marks.
• Poor Dogs: desinvestieren / Marktaustritt.

Wenn du in der Präsentation diesen Geldfluss (Cash Cow finanziert die anderen) erwähnst, hast du die Kernaussage des Modells drin.

Aus der Praxis noch eine Warnung, die in mündlichen Prüfungen gern kommt: Die BCG-Matrix schaut nur auf Marktanteil und Wachstum. Sie blendet z. B. Synergien zwischen Produkten, Wettbewerbsintensität oder die Kundenbindung komplett aus. Ein „Poor Dog“ kann strategisch trotzdem wichtig sein, wenn er Kunden ins Sortiment holt. Wenn du am Ende einen Satz zur Kritik am Modell bringst, punktest du fast immer 😉