Beiträge von Sophie99

Die Matrix wird logisch, wenn du dir die zwei Achsen klarmachst: Produkt (bestehend/neu) mal Markt (bestehend/neu). Daraus ergeben sich die vier Felder:

• Marktdurchdringung: bestehendes Produkt, bestehender Markt – mehr verkaufen an die, die du schon erreichst (z. B. mehr Werbung, Preisaktionen, Kundenbindung).
• Marktentwicklung: bestehendes Produkt, neuer Markt – gleiches Produkt in eine neue Region oder Zielgruppe bringen (z. B. Export ins Ausland).
• Produktentwicklung: neues Produkt, bestehender Markt.
• Diversifikation: neues Produkt, neuer Markt – das riskanteste Feld.

Eselsbrücke: Bei Durchdringung bleibst du komplett im Bekannten, bei Entwicklung verschiebt sich genau eine Achse.

Ich gehe die fünf Kräfte immer in dieser Reihenfolge durch, dann kommt nichts durcheinander:

1. Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern (die Mitte) – viele etwa gleich große Anbieter + geringes Wachstum = hohe Rivalität.
2. Bedrohung durch neue Anbieter – wie hoch sind die Markteintrittsbarrieren (Kapital, Patente, Marke)?
3. Bedrohung durch Ersatzprodukte – gibt es andere Wege, das Kundenbedürfnis zu decken (Bahn statt Flug)?
4. Verhandlungsmacht der Lieferanten – wenige Lieferanten oder Spezialteile = starke Lieferanten.
5. Verhandlungsmacht der Kunden – wenige Großkunden oder leichter Anbieterwechsel = starke Kunden.

Merksatz fürs Stark/Schwach: Eine Kraft ist stark, wenn sie die Gewinne der Branche nach unten drückt.

Der Schlüssel ist, dass Umsatz und Gewinn zeitversetzt verlaufen – das wird gern abgefragt 🙂 Grob:

• Einführung: Umsatz niedrig, Gewinn negativ (hohe Werbe- und Einführungskosten). Marketingziel: Bekanntheit schaffen, Produkt erklären.
• Wachstum: Umsatz steigt stark, jetzt erste Gewinne. Ziel: Marktanteil sichern, Marke aufbauen, Vertrieb ausweiten.
• Reife: Umsatz wächst nur noch langsam, Gewinn am höchsten. Ziel: Differenzierung vom Wettbewerb, Kundenbindung.
• Sättigung: Umsatz erreicht das Maximum und stagniert, Gewinn sinkt (Preiskämpfe). Ziel: Relaunch, Produktvariation.
• Rückgang: Umsatz und Gewinn fallen. Ziel: Ernten oder eliminieren.

Merksatz: Der Gewinn erreicht sein Maximum schon in der Reifephase, vor dem Umsatzmaximum in der Sättigung.

Hallo zusammen 🙂 Ich bereite gerade eine Präsentation zur Portfolio-Analyse (BCG-Matrix) vor und komme bei der Zuordnung ins Stolpern. Die vier Felder (Question Marks, Stars, Cash Cows, Poor Dogs) kenne ich auswendig, aber sobald ich konkrete Produkte einordnen soll, rate ich eigentlich nur.

Woran macht ihr fest, ob etwas eine Cash Cow oder ein Star ist? Und was bedeuten die beiden Achsen in der Praxis – relativer Marktanteil und Marktwachstum klingt einfach, aber wo kriege ich diese Werte in einer Aufgabe her?

Guten Morgen zusammen ☀️ In zwei Wochen habe ich meine erste mündliche Prüfung (Marketing) und ich merke jetzt schon, wie nervös ich werde. Bei Klausuren habe ich das Problem gar nicht, aber frei vor zwei Prüfern sprechen… puh.

Wie bereitet ihr euch auf mündliche Prüfungen vor? Und habt ihr Tricks gegen das Blackout-Gefühl in den ersten Minuten?

Oh, ich freu mich total! 🎉 48 Teams heißt für mich vor allem: mehr Mannschaften, die sonst nie dabei wären, und genau die Spiele finde ich oft am spannendsten. Klar wird die Gruppenphase dadurch etwas „länger“, aber lieber zu viel Fußball als zu wenig. Tippspiel-Link ist schon geklickt, ich bin dabei 🙌

Hi! Ich schreibe eine Hausarbeit zum Marketing-Mix für ein fiktives Bio-Limonaden-Startup und bin unsicher bei der Gliederung. Ich weiß, es gibt die 4 Ps (Product, Price, Place, Promotion), aber wie verbinde ich das sinnvoll, damit es nicht nur eine Aufzählung wird?

Habt ihr Tipps, wie ich da einen roten Faden reinbekomme?