Hilfe bei der ersten Seminararbeit

JuliaT

Hallo

ich bin neu hier und studiere seit einem halben Jahr Marketing an der FH in Ludwigshafen am Rhein. Nun soll ich meine erste Hausarbeit schreiben über das Thema: Soziologische Modelle zur Erklärung von Käuferverhalten

Ich habe schon fleissig Bücher gelesen die sich mit dem Thema Konsumentenverhalten beschäftigen.
Das Problem ist nur ich weiss nicht was genau zu meinem Thema gehört, da der Prof ns auch keine näheren Stichpunkte für das Thema gab.
Also ich würde sagen dass sich das Thema mit der nähren und weiteren sozialen Umwelt befasst... also wie Familien und Freunde unser Konsumentenentscheidungen beeinflussen. Jedoch fallen mir keine Modelle ein die ich in der Arbeit erläutern könnte.
Zusammenfassung der Themen die ich kin der Arbeit erläutern werde.
Abgrenzung der Sekundär und Primärenbezugsgruppen
Darstellung verschiedener Versuche, die sich mit dem Thema Beeinflussung durch die Bezugsgruppen auseinader setzen.
Persönliche Rsiken beim Kauf ein Produktes
Lebenszykls und die Veränderung des Konsumentenverhaltens
Kulturelle Einflüsse auf das Konumentenverhalten
Soziale Normen der Werbung

Ich hoffe ihr könnt mir helfen denn ich hbe Angst das Thema zu verfehlen :confused:.

Lg Julia

HaPe

Arten des Kaufverhaltens

Bei der Unterscheidung der verschiedenen Arten des Kaufverhaltens kommt es in erheblichem Maße auf den Persönlichkeitsgradgrad der Kunden beim jeweiligen Kauf an. Wir unterscheiden

Extensives Kaufverhalten
Limitiertes Kaufverhalten
Gewohnheitsmäßiges Kaufverhalten
Abwechslung suchendes Kaufverhalten und
Impulsives Kaufverhalten.

Bei den ersten beiden Kategorien handelt es sich schwerpunktmäßig um High Persönlichkeits-Käufe, bei den letzteren eher um Low Persönlichkeits-Käufe.

Grundmodell des Kaufverhaltens von Konsumenten

Bis in die 60er Jahre beschäftigte man sich nur wenig mit der Frage, was außer den Marketingaktivitäten des Unternehmens letztlich entscheidend für den Kauf oder Nichtkauf einzelner Produkte ist. Seit dieser Zeit stehen zunehmend die inneren Vorgänge in Konsumenten im Blickpunkt von Wissenschaft und Praxis, die offenbar eine wichtige Rolle für die Erklärung des Kaufverhaltens spielen. Man spricht auch von so genannten S-O-R-Modellen des Käuferverhaltens. S steht hierbei für Stimulus, also externe Faktoren, die auf den Kauf einwirken. O bedeutet Organismus und umfasst die inneren Vorgänge im Konsumenten. Das R steht für Response und in der Regel ist damit der Kauf oder Nichtkauf eines Produktes gemeint

Modell des Käuferverhaltens
Exogene
Marketing
Produkt; Preis; Distribution; Kommunikation
Umfeld
Konjunkturelle ;technologische; politische; kulturelle

„Black Box“ des Käufers
Faktoren aus dem Hintergrund des Käufers
Prozess der Kaufentscheidung des Käufers

Kaufentscheidung
Produktwahl; Markenwahl; Kaufstättenwahl; Kaufzeitpunkt; Kaufmenge

Detailmodell der Einfluss Faktoren auf das Kaufverhalten:
Kulturelle-; Soziale-; Persönliche-; Psychologische Faktoren

Ist nur mal ein kleiner Anstoss, vielleicht hilft es etwas.

Gruß
hape

JuliaT

Vielen Dank auf die schnelle Antwort ich werde dann auf jeden fall noch die Persönlichkeiten der Konsumenten besser beschreiben. Nur das Problem ist zb. das SOR-Modell, dies beschreibt ja das allgemeine kundenverhalten jedoch nicht das soziologische genauso wie das black box modell, seh ich das richtig?

lg
Julia

HaPe

Sorry, war auf Dienstreise.

S-O-R-Modelle sind vorwiegend für Erklärung des Konsumentenverhaltens und der Kaufentscheidungen.
S-R-Modelle was löst das Kaufverhalten aus.

Welches Modell ist generell das beste?.
Am besten auf beide eingehen und verknüpfen.

Gruß
hape

Hilfe bei der ersten Seminararbeit

Jetzt mitmachen!

Letzte Beiträge

Ansoff-Matrix – wie unterscheide ich Marktdurchdringung und Diversifikation in der Klausur sauber? 2

Meldebestand, Sicherheitsbestand, Höchstbestand – wie rechne ich das, und was ist der Unterschied zwischen Bestellpunkt- und Bestellrhythmusverfahren? 2

Marktsegmentierung, Zielgruppe, Positionierung – wie mache ich das in der Fallstudie, ohne dass es beliebig wirkt? 3

Stakeholder-Analyse in der Hausarbeit – wie wird aus meiner Liste mehr als eine Aufzählung? 3

Factoring: Warum verkauft eine Firma ihre Rechnungen unter Wert – das ist doch ein Verlustgeschäft? 3

Führungsstile: Lewin, Tannenbaum/Schmidt, Hersey/Blanchard – welcher ist denn jetzt „richtig“, und wie ordne ich die in der Klausur ein? 3

Mischkosten aufteilen: Wie funktioniert das Hoch-Tief-Verfahren – und warum kommt bei der Regression etwas anderes raus? 3

Just-in-Time-Beschaffung – warum macht man sich freiwillig so abhängig vom Lieferanten? 4

Einlinien-, Stablinien- oder Matrixorganisation – wie beantworte ich die Vor-/Nachteile-Frage, ohne nur Stichpunkte aufzuzählen? 3

BCG-Matrix: Wie ordne ich Produkte in Stars, Cash Cows, Question Marks und Poor Dogs ein – und was folgt daraus? 4

Ansoff-Matrix – wie unterscheide ich Marktdurchdringung und Diversifikation in der Klausur sauber?

Meldebestand, Sicherheitsbestand, Höchstbestand – wie rechne ich das, und was ist der Unterschied zwischen Bestellpunkt- und Bestellrhythmusverfahren?

Marktsegmentierung, Zielgruppe, Positionierung – wie mache ich das in der Fallstudie, ohne dass es beliebig wirkt?

Stakeholder-Analyse in der Hausarbeit – wie wird aus meiner Liste mehr als eine Aufzählung?

Factoring: Warum verkauft eine Firma ihre Rechnungen unter Wert – das ist doch ein Verlustgeschäft?

Benutzer online in diesem Thema

Über Study-Board.de