Umstellung von Handelsvertretern auf eigene Reisende??

Schon einmal weichere Faktoren als nur die Kosten in Betracht gezogen? Speziell geht es auch um Know-How, Persönlichkeit und Synergien.

Gruß
Markus

Ein festangesteller eigener Reisender hat vermutlich eine wesentlich höhere Loyalität dem Unternehmen gegenüber. Ein Handelsvertreter ist per Definition selbständig und ich kann ihm folglich nur im begrenzten Rahmen Vorschriften machen, sprich einen eigenen Vertreter hab ich prinzipiell besser im Griff (mir ist auch klar das der Handelsvertreter sich im Normalfall in finanzieller Abhängigkeit befindet). Ich kann die Kontakte im eigenen Haus verwalten, das sogennante Herrschaftswissen kommt also in meine Firmendatenbank und liegt nicht auf dem PC das Handelsvertreters. Man sieht also es gibt nicht nur Vorteile.

Was Markus gesagt hat, man benötigt eine gewisse Persönlichkeitsstruktur um gut verkaufen zu können. Wer den Beruf des Handelsvertreters ergreift, hat diese für gewöhnlich.

Synergien dürften dann wieder eine positive Seite für den eigenen Handelsreisenden sein wenn ich das richtig interpretiere (da bist du gefragt Markus).

Die einzigen Vorteile, die ein Handelsvertreter im Endeffekt bietet sind wirklich die Kosten - mit der reinen Entlohnung ist es da allerdings nicht getan, denn es gibt sehr wohl Handelsvertreter, die eine Fixprovision pro Monat erhalten. Der wirkliche Vorteil liegt darin, dass ich über die Provisionen ein etwas Höheres, Leistungsabhängiges Gehalt bezahle mir dafür aber die Lohnnebenkosten komplett sparen kann.

Vorteile Reisender: Weisungsgebunden, gute Produkt- und Unternehmenskenntnisse, fertigt Berichte (Grundlage für Statistik, Controlling) an.

Vorteile Vertreter: höhere Verkaufsmotivation durch höhere Provision (relativiert sich, da er auch Komplementärprodukte anderer Firmen vertreten kann), bessere Marktkenntnisse (durch umfangreicheres Sortiment, das er vertritt).

So weit die Literatur, was das Fixum des Vertreters betrifft, so sind dies i.d.R. Kosten, die der Reisende ebenfalls verursacht (Werbematerial, Spesen etc.), zumindest laut Literatur.
Ihr wißt ja: es gibt nicht´s, was es nicht gibt, man muß nur lange genug suchen!!
Dörte

Hallo Denny,

hier ein kleiner Tip, schau dir mal den §89 an.

Nach §89b billigt das Gesetz dem Handelsvertreter einen Provisionsausgleich für zukünftig entgangene Provisionen ...

LG
Sandra