Beiträge von Markus

  • Support -> Political Marketing

    Titel: Marketing - Political Marketing
    Format: PDF, 104 Seiten
    Grösse: 5,5 MB
    Autor: Dipl.-Kfm. Maximilian Seidel, Lehrstuhl für Strategisches Marketing, EBS Schloß Reichartshausen, Oestrich-Winkel


    Gliederung:

    1. Einführende Grundlagen
    2. Einführung in das Marketing von Parteien
    3. Der Political Marketing Prozess - Ein Ansatz

  • Support -> Marketingkommunikation - Werbung und Verkauf

    Titel: Marketing - Kommunikationspolitik: Werbung und Verkauf
    Format: PDF, 159 Seiten
    Grösse: 3,5 MB
    Autor: Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen, RWTH Aachen

    Gliederung:

    Kapitel I: Werbung und Verkauf als beeinflussende Kommunikation

    1. Erscheinungsformen der Werbung und des Verkaufs in unterschiedlichen Distributionssystemen
    1.1 Erscheinungsformen der Werbung
    1.2 Erscheinungsformen des Verkaufs
    2. Die Handlungsvariablen in der Kommunikationsarbeit

    Kapitel II: Kommunikationswirkungen

    1. Wünschenswerte Resultate der Marktkommunikation
    1.1 Kontakte
    1.2 Wirkungen
    1.3 Moderierende Variablen
    2. Momentane Wirkungen und dauerhafte Gedächtniswirkungen
    2.1 Die Wirkungsvariablen
    2.2 Erhebung und Messung der Wirkungen
    3. Werbewirkungsmuster: Das kaufbereitschaftsfördernde Zusammenspiel verschiedener Wirkungsvariablen
    3.1 Zum Konzept der Werbewirkungsmuster
    3.2 Erläuterung ausgewählter Werbewirkungsmuster
    4. Wirkungsfunktionen
    4.1 Frequenzeffekte in Werbung und Verkauf (Mikromodelle)
    4.2 Kommunikationsdruck- bzw. Etateffekte (Makromodelle)

    Kapitel III: Entscheidungsaufgaben und -hilfen

    1. Entscheidungsaufgaben in Werbung und Verkauf
    2. Situationsanalyse für die Werbe- und Verkaufsplanung
    3. Zielplanung
    3.1 Zielgruppenfestlegung
    3.2 Planung der Werbeziele in Art und Ausmaß
    3.3 Planung von Zielen im Verkauf
    4. Bestimmung der Höhe des Werbeetats
    4.1 Verfahren per Pauschalentscheidung
    4.1.1 Analytisches (modellgestütztes) Vorgehen
    4.1.2 Heuristisches Vorgehen
    4.2 Kompositionelle Planung
    5. Bestimmung der Größe der Verkaufsorganistion
    5.1 Verfahren per Pauschalentscheidung
    5.2 Kompositionelle Planung
    6. Werbe- bzw. Mediamixplanung
    6.1 Verdeutlichung relevanter Aufgabenstellungen
    6.2 Analytisches (modellgestütztes) Vorgehen
    6.3 Heuristisches Vorgehen
    7. Streuplanung in der Klassischen Werbung
    7.1 Mediapreise und Informationen aus Mediaanalysen
    7.2 Mediaselektionsprogramme
    8. Planung von Besuchsnormen im Verkauf
    8.1 Heuristische Verfahren
    8.2 Analytische (modellgestützte) Verfahren
    9. Kommunikationsmittelgestaltung
    9.1 Überblick über Gestaltungsspielräume und Gestaltungsgrundlagen
    9.2 Exemplarische Hinweise zur Wirkung ausgewählter Gestaltungsmodalitäten und -faktoren
    10. Erfolgskontrollen

  • Support -> Produktmanagement - Angebotspolitik

    Titel: Marketing - Angebotspolitik
    Format: PDF, 120 Seiten
    Grösse: 3,7 MB
    Autor: Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen, RWTH Aachen

    Gliederung:

    Kapitel I: Kaufverhaltenstheoretische Grundlagen der Produkt-, Service und Preispolitik

    1. Einflußgrößen, Dimensionen und Typen privaten Konsumentenverhaltens
    2. Besonderheiten organisationalen Kaufverhaltens
    3. Die Angebots- bzw. Lieferantenwahl beim Markteintritts-Erstkauf
    3.1 Basisprämissen und Grundstruktur multiattributiver Präferenzmodelle
    3.2 Bedürfnisse/Interessen/Motive der Nachfrager
    3.3 Fähigkeiten und Ressourcen der Nachfrager
    3.4 Die Wahrnehmung des Angebots durch die Nachfrager
    3.4.1 Wahrnehmung der Produkte und Services
    3.4.2 Wahrnehmung des Preises
    3.5 Die Bewertung des Angebots durch die Nachfrager
    3.5.1 Erwarteter Nutzen aus kaufanregenden Attributen
    3.5.2 Erwartete Kosten aus kaufhemmenden Attributen
    3.5.3 Subjektiver Nettonutzen
    3.6 Die Auswahlentscheidung der Nachfrager
    4. Besonderheiten der Adoption und Diffusion von Neuprodukten
    5. Die Angebots- bzw. Lieferantenwahl bei Wiederkäufen: Einflußgrößen und Effekte der Kundenbindung
    5.1 Die typische Situation beim Wiederkauf
    5.2 Konzept und Effekte der Kundenzufriedenheit
    5.3 Interpretation von „Kundenbindung“
    5.4 Die Angebotswahl beim Wiederkauf

    Kapitel II: Positionierung und Gestaltung eines Produkt- und Serviceangebots

    1. Der Handlungsspielraum
    1.1 Alternative Positionierungsstrategien
    1.2 Produktgestaltung
    1.2.1 Produktsubstanz- und Verpackungsgestaltung: Die Gestaltungsvariablen
    1.2.2 Angebotsvielfalt durch Produkdifferenzierung
    1.3 Servicegestaltung
    2. Entscheidungshilfen zu Phasen der Entstehung eines Produkt- und Serviceangebots: Überblick
    3. Diagnosehilfen zur Konzeptfindung
    3.1 Generierung eines Produkt-plus-Service-Konzepts (Leistungskonzepts)
    3.1.1 Aufgabenstellung
    3.1.2 Analyse der Verwenderanforderungen
    3.1.3 Analyse anforderungshomogener Verwendersegmente (Benefit-Segmentierung)
    3.1.4 Analyse der Wahrnehmung etablierter Angebote durch die Verwender
    3.1.5 Wettbewerbsvorteilsmatrix als diagnostische Hilfestellung
    3.2 Überführung eines Produktkonzepts in technische Qualitätsmerkmale: QFD
    3.3 Möglichkeiten der Umschreibung/Präzisierung von Produktkonzepten
    4. Hilfen zur Bewertung alternativer Leistungskonzepte
    4.1 Fragenkataloge bzw. heuristische Vorteils-Nachteils-Abwägungen
    4.2 Überprüfung der hinreichenden Verwenderrelevanz eines Leistungskonzepts
    4.3 Conjoint Analyse zur Ermittlung des Verwender-(Netto-)Nutzens alternativer Leistungskonzepte
    4.4 Käuferanteils-, Marktanteils- und Absatzmengenschätzungen zu alternativen Leistungskonzepten auf Basis individueller Wahlwahrscheinlichkeiten
    5. Hilfen zur Bewertung alternativer Prototypen oder Nullserien
    5.1 Produktgestaltungstests zur Abschätzung der Verwenderakzeptanz
    5.1.1 Varianten und Ziele von Produkttests
    5.1.2 Versuchsanordnungen in Produkttests
    5.1.3 Wirkungsermittlung und Datenauswertung
    5.2 Kostenorientierte Analyse der Leistungsgestaltung (Wertanalyse)
    5.3 Markteinführungstests
    6. Hilfen zur Namensgebung
    6.1 Quellen der Namensfindung
    6.2 Namensschutz
    6.3 Namensbewertung

    Kapitel III: Verwendergerichtete Preispolitik

    1. Handlungsspielräume, Entscheidungssituationen und prinzipielle Einflußgrößen bei Preisentscheidungen
    2. Heuristiken zur Preisfindung
    2.1 Die Kostenorientierung in der Preisfindung
    2.1.1 Preisuntergrenzenkonzepte
    2.1.2 Kosten – plus – Preisfindung
    2.2 Identifizierung der kundennutzenbezogenen Preisobergrenze
    2.3 Fragenkataloge zur konkurrenzorientierten Preisfindung
    3. Deckungsbeitragsbezogene Chancen und Risiken alternativer Preishöhen im Einzelfall
    3.1 Annahme/Ablehnung eines Auftrags
    3.2 Risiken bei Preisveränderungen
    4. Preisoptimierung mit Hilfe geschätzter Preis-Absatz-Funktionen
    4.1 Wie lassen sich Preis-Absatz-Funktionen schätzen?
    4.2 Die statische Preisoptimierung mit bekannter Preis-Absatz-Funktion
    4.3 Preisfindung bei dynamischer Analyse
    4.3.1 Dynamische Phänomene in Preis-Absatz-Funktionen
    4.3.2 Preisstrategie bei Carry-Over-Effekten
    4.4 Preisfindung mit conjointanalytisch geschätzten Preis-Absatz-Funktionen
    5. Preisfindung mit subjektiven Wirkungsschätzungen des Managements

  • Support -> Unternehmensführung - Marktorientierter Ansatz

    Titel: Allgemeine BWL - Marktorientierte Unternehmensführung
    Format: PDF, 77 Seiten
    Grösse: 1,55 MB
    Autor: Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen, RWTH Aachen

    Gliederung:

    1. Grundbegriffe der marktorientierten Unternehmensführung
    1.1 Die Akteure in Industriegütermärkten
    1.2 Marktbezogene Grundeinstellungen bei industriellen Anbietern
    1.3 Kundenorientierung
    1.3.1 Merkmale der Kundenorientierung
    1.3.2 Kundennutzen
    1.4 Wettbewerbsorientierung
    1.4.1 Merkmale der Wettbewerbsorientierung
    1.4.2 Wettbewerbsvorteile
    1.5 Verankerung der Marktorientierung im Unternehmen

    2. Industriegütermärkte: Strukturen und Entwicklungen
    2.1 Blickwinkel bei der Marktbetrachtung und Marktsegmentierung
    2.2 Die „Größe“ eines Marktes aus Anbietersicht
    2.3 Marktdynamik

    3. Industrielles Kaufverhalten
    3.1 Austausch im Markt
    3.2 Dimensionen industriellen Kaufverhaltens
    3.3 Verhaltensweisen im industriellen Kaufprozeß
    3.3.1 Prozeßkonzepte
    3.3.2 Unsicherheit und Informationsverhalten in industriellen Kaufentscheidungen
    3.3.3 Das Buying-Center-Konzept
    3.3.4 Promotoren und Opponenten im Kaufprozeß

    4. Beeinflussung industriellen Kaufverhaltens
    4.1 Das absatzpolitische Instrumentarium
    4.1.1 Zuschnitt anzubietender Leistungen
    4.1.2 Zuschnitt erwarteter Gegenleistungen
    4.1.3 Beeinflussende Kommunikation
    4.2 Wirkungen absatzpolitischer Aktivitäten
    4.2.1 Überblick über Wirkungsvariablen
    4.2.2 Wirkungsbeziehungen (Wirkungsfunktionen)

    5. Marktbezogene Unternehmensziele im Industriegütermarketing
    5.1 Gliederbarkeit der Unternehmensziele
    5.2 Wirtschaftliche Erfolgsgrößen
    5.3 Kundenbezogene Erfolgsgrößen
    5.4 Dimensionen marktbezogener Unternehmensziele

    6. Marktbezogene Unternehmensstrategien im Industriegütermarketing
    6.1 Begriffliches
    6.2 Die Priorisierung zu bedienender Märkte und Marktsegmente
    6.3 Die Profilierung im Wettbewerbsumfeld
    6.3.1 Positionierung und Marketing-Mix
    6.3.2 Auf- und Ausbau von Fähigkeiten und Ressourcen

    7. Zielorientiertes marktbezogenes Entscheiden
    7.1 Entscheidungsaufgaben und -komplexität in der marktorientierten Unternehmensführung
    7.2 Strukturierungshilfen
    7.3 Bewertungs- und Auswahlhilfen
    7.4 Optimales analytisches Entscheiden in „einfachen“ Marketingaufgaben
    7.4.1 Optimalitätstheoreme zur deckungsbeitragsmaximalen Preishöhe
    7.4.2 Fallspezifische Entscheidungsregeln zur Preisfindung
    7.4.3 Optimalitätstheoreme und fallspezifische Entscheidungsregeln zur Absatzförderungsbudgetierung

  • Korrelation und Transitivität

    Aus dem Bauch heraus würde ich es wie folgt formulieren:

    Gilt die Äquivalenzrelation a ~ b, dann besteht Symmetrie, also b ~ a. Und gilt die Äquivalenzrelation a ~b und b ~ c so besteht Transitivität und es folgt, das gilt: a ~ c. Reflexivität, also a ~ a gilt dann ebenfalls. Sind glaub ich alles Axiome zur Abbildung eines empirischen Relativs! (100%ig sicher bin ich mir nicht, ist schon länger her)

  • Süddeutsche Zeitung Online / E-Paper

    Zitat

    Original von Netbussy
    Hallo erstmal,

    ich wollte nur kurz anmerken, dass das kostenlose Probeabo des E-Papers der Süddeutschen Zeitung vorausichtlich bis mind. Mitte Juli verlängert wird, dass wurde mir so von einem Mitarbeiter der Süddeutschen berichtet. So können wir also das meiner Meinung nach sehr gute E-Paper noch länger kostenlos nutzen!

    Gruß

    netbussy

    Ab Anfang August ist das SZ E-Paper kostenpflichtig, also ranhalten und die letzten Tage ausnutzen!

  • Fussball-Bundesliga-Tipp-Laber-Thread-2004/2005

    Und auf geht's in die dritte Runde. Alles zum Thema Fussball und Tippspiel gehört wie die Jahre zuvor in diesen Thread hinein! Das Gesamtergebnis nach jedem Spieltag werdet ihr wie gewohnt auch in diesem Thread wiederfinden.

    Zum Tippspiel:

    Die altbekannten Regeln werden sich wohl nicht ändern. Eventuell gibt es kleinere Änderungen, dass muss ich mir noch überlegen und kann auch in diesem Thread diskutiert werden:

    Wie soll das Punktesystem beim Bundesligatip in der nächsten Saison aussehen?

    Sonntagabend werde ich eine Entscheidung fällen. Dann erstelle ich auch den entsprechenden Thread für die Bonustipps und wohl auch für alle Tippspieltage im August, da sicherlich wieder einige Leute im Urlaub sein werden und dort nicht unbedingt einen Zugang zum Internet haben. Die Bonustipps müssen natürlich vor der Saison getippt werden, nachträgliche Tipps werden selbstverständlich nicht akzeptiert!

    Alle weiteren Fussballfachsimpelein und alles andere bitte hier in diesen Thread hinein.

    Natürlich hoffe ich auch auf eine mindestens so hohe Beteiligung wie letztes Jahr am Tippspiel, wenn nicht sogar auf noch mehr Teilnehmer. Man muss sich ja bekanntlich von Jahr zu Jahr steigern ;)

    Wie schon erwähnt, hier schon mal der Fahrplan:

    1. Verkündung der aktuellen Regeln, 25.7.
    2. Bonustipps ab 25.7. bis 6.8.
    3. Tippabgabe 1.Spieltag von 25.7. bis 6.8.
    4. Tippabgabe 2.Spieltag von 25.7. bis 14.8.
    5. Tippabgabe 3.Spieltag von 25.7. bis 28.8.

    Die nächsten Spiele folgen dann erst im September. Wer im Urlaub ist und mittippen mag schreibt mir eine PM, E-Mail oder posted eben rechtzeitig in einen der Threads.

    Btw. ab heute geht's mit dem ach so tollen Ligapokal los.

  • Wie soll das Punktesystem beim Bundesligatip in der nächsten Saison aussehen?

    Dann kicke ich den Thread hier mal wieder hoch. Mal wieder die altbewährte Diskussion um das Punktesystem der nächsten Tipprunde. Ich persönlich bin dafür, alles beim alten zu belassen, d.h. die 3-2-1 Punkteregel und zusätzlich Bonustipps. Gerade im Bezug auf die Bonustipps bin ich mir noch nicht ganz sicher, welche Tipps miteingeschlossen werden sollten. Der Meister, Herbstmeister und Absteigertipp bleiben auf jedenfall drinnen. Falls jemand noch andere Vorschläge hat, kann er diese ja mal posten, evtl. nehme ich dann noch ein bis zwei Extrafragen mit auf! Also immer her mit Vorschlägen, Änderungswünschen und allem anderen.