VKL10 Außendienstentlohnungsystem

    Hallo,

    könnte mir bitte jemand einen Denkanstoß geben in Bezug auf die folgende Frage:

    Wodurch ist der Umsatz als zentrale Bemessungsgröße gerechtfertigt?

    Das Hauptthema handelt um Entlohnungssysteme und mögliche variablen Vergütungssysteme etc.....

    Gruß Matze:o

    Mehr Leistung soll auch honoriert werden, für den Arbeitgeber bedeutet dies auch, dass er (evt. nur, sofern kein Fixum bezahlt wird) eine feste Größe für die Vertriebskosten hat.
    Gruß Dörte

    :hae:

    Hallo Matze,

    ich hab zwar nichts mit Deinem Skript zu tun, denke aber hier an reine Verkäufe. Z.B. wer von einer Sache am meisten verkauft, sollte auch dadrauf belohnt werden. Meist sind das ja %-Provisionen. Und diese Lohnart gibt es ja im Direktvertrieb. Auch gibt es eine Grundvergütung und dann %-Provision, wenn ein Produkt gut verkauft wurde.

    Vielleicht denkst Du einfach mal an all die Direktvertriebe und ziehst dann die Vor- und Nachteile raus. Nennen kann ich Pharmaindustrie, Vorwerk.

    Hoffe, Deine Frage da jetzt richtig verstanden zu haben.

    LG von Susi

    Auch beim indirekten Vertrieb (Reisender) sind Teile der Entlohnung in der Regel umsatzabhängig; nur das Fixum ist größer, da der Reisende ja nur für ein Unternehmen tätig ist.
    Dörte

    :hae: