Beiträge von Markus

Titel: Wirtschaftsinformatik - Integrierte Finanz-, Bilanz- und Erfolgsplanung mit Professional Planner
Format: PDF, 86 Seiten
Grösse: 2,5 MB
Autor: n/a

Gliederung:

1. Einführung
2. Theoretische Grundlagen einer integrierten Finanz-, Bilanz- und Erfolgsplanung
3. Einführung in die Systembedienung
4. Planung auf Unternehmensebene
5. Planung auf Teilbereichsebene

Titel: Volkswirtschaftslehre - Kreislaufanalyse und volkswirtschaftliche Gesamtrechung
Format: PDF, 24 Seiten
Grösse: 0,1 MB
Autor: n/a

Gliederung:

1. Kreislaufanalyse
2. Kontensystem der VGR
3. Zahlungsbilanz

Titel: Marketing - Strategisches Marketing
Format: PDF, 163 Seiten
Grösse: 3,8 MB
Autor: Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen, RWTH Aachen

Gliederung:

Kapitel I: Gegenstand bzw. Aufgaben des Strategischen Marketing

1. Entscheidungsaufgaben und Blickwinkel im Strategischen Marketing
1.1 Portfolio-Strategien
1.1.1 Dimensionen der Portfolioplanung
1.1.2 Betrachtungsebenen bei der Portfolioplanung
1.1.3 Portfoliostrategische Optionen
1.1.4 Portfolioplanung in formaler Darstellung
1.2 Auf- und Ausbau von Wettbewerbsvorteilen
1.2.1 Entwickeln von Goodwill im Kundenurteil
1.2.2 Entwickeln erfolgversprechender Fähigkeiten/Ressourcen
1.3 (Theoretische) Perspektiven im Strategischen Marketing
2. Planungshilfen für Strategieentscheidungen
2.1 Erfordernis systematischen Vorgehens
2.2 Planungshilfen im Überblick

Kapitel II: Strategisches Marketing als Portfolioplanung

1. Portfolioplanung als systematischer Prozeß
2. Analyse einzelner Geschäftseinheiten anhand interner Kenngrößen
3. Analyse der Markt- bzw. Marktsegmentattraktivität einzelner Geschäftseinheiten
3.1 Attraktivitätskriterien
3.2 Einschätzung der Attraktivität
4. Erfassung und Prognose des Volumens von Märkten bzw. Marktsegmenten
4.1 Erfassung des Ist-Marktvolumens
4.2 Ansätze der Marktvolumenprognose
4.2.1 Grundbegriffe und Überblick
4.2.2 Grundsätzliches zu zeitreihenanalytischen Verfahren
4.2.3 Arbeit mit Trendmodellen
4.2.4 Arbeit mit kausalen Modellen
4.2.5 Heuristische Verfahren
5. Die Wettbewerbsposition einzelner Geschäftseinheiten
5.1 Wettbewerbsposition und Marktanteil
5.2 Diagnose der Stärken und Schwächen einer Geschäftseinheit
6. SWOT’s einzelner Geschäftseinheiten
7. Portfolioanalyse: Ansätze und Erkenntniswert
7.1 Alternative portfolioanalytische Verfahren
7.2 Beurteilung der Portfolioanalyse und einschlägiger Normstrategien
8. Simultane bzw. sukzessive Länder- und Produktportfolioplanung
8.1 Verdeutlichung der Problemstellung
8.2 Prozeßkonzept zur Länderauswahl
8.3 Diagnosehilfen zu einzelnen Arbeitsschritten

Kapitel III: Entwicklung strategischer Vorhaben innerhalb einzelner Geschäftseinheiten

1. Marktstrategische Entscheidungsaufgaben in einer Geschäftseinheit
1.1 Überblick
1.2 Zu beachtende Zusammenhänge
2. Planung der (Marketing-) Ziele einer Geschäftseinheit
2.1 Hierarchiebedingte Zielvorgaben einer Geschäftseinheit als Ausgangspunkte der Marketing-Zielplanung
2.2 Möglichkeit der Zerlegung von Zielen
2.3 Konsistenzerfordernisse bei der Zielplanung
2.4 Mehrperiodige Zielplanung: Zieltrajektorien
2.5 Probleme der Zielplanung in der Praxis
3. Zielbezogene Marketing-Budgetierung in einer Geschäftseinheit
3.1 Budgetallokation auf Produkte und/oder Abnehmersegmente
3.1.1 Die Planungsaufgabe
3.1.2 Entscheidungshilfen
3.2 Marketing-Mix-Planung und Ausbau von Fähigkeiten/Ressourcen
3.2.1 Die Planungsaufgabe
3.2.2 Entscheidungshilfen
4. Konkurrenzorientiertes Verhalten
4.1 Konkurrenzanalyse
4.2 Hinweise zu Verteidigungsstrategien
4.3 Hinweise zu Angriffsstrategien
5. Verhalten in stagnierenden oder schrumpfenden Märkten
6. Dokumentation einer GE-Strategie

SAP R/3 FI & CO

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Integrierte Finanz-, Bilanz- und Erfolgsplanung mit Professional Planner

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Kreislaufanalyse und volkswirtschaftliche Gesamtrechung

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Strategisches Marketing - Grundlagen

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Titel: Marketing - Political Marketing
Format: PDF, 104 Seiten
Grösse: 5,5 MB
Autor: Dipl.-Kfm. Maximilian Seidel, Lehrstuhl für Strategisches Marketing, EBS Schloß Reichartshausen, Oestrich-Winkel

Gliederung:

1. Einführende Grundlagen
2. Einführung in das Marketing von Parteien
3. Der Political Marketing Prozess - Ein Ansatz

Titel: Marketing - Marktforschung
Format: PDF, 279 Seiten
Grösse: 2,5 MB
Autor: Prof. Dr. Karen Gedenk, Johann Wolfgang Goethe Universität Frankfurt

Gliederung:

1. Grundlagen der Marktforschung
2. Gewinnung von Daten
3. Analyse von Daten

Titel: Marketing - Marketingmix für Konsumgüter
Format: PDF, 332 Seiten
Grösse: 3,8 MB
Autor: Prof. Dr. Karen Gedenk, Johann Wolfgang Goethe Universität Frankfurt

Gliederung:

1. Markenpolitik
2. Kommunikationspolitik
3. Preispolitik
4. Verkaufsförderungspolitik

Titel: Marketing - Kommunikationspolitik: Werbung und Verkauf
Format: PDF, 159 Seiten
Grösse: 3,5 MB
Autor: Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen, RWTH Aachen

Gliederung:

Kapitel I: Werbung und Verkauf als beeinflussende Kommunikation

1. Erscheinungsformen der Werbung und des Verkaufs in unterschiedlichen Distributionssystemen
1.1 Erscheinungsformen der Werbung
1.2 Erscheinungsformen des Verkaufs
2. Die Handlungsvariablen in der Kommunikationsarbeit

Kapitel II: Kommunikationswirkungen

1. Wünschenswerte Resultate der Marktkommunikation
1.1 Kontakte
1.2 Wirkungen
1.3 Moderierende Variablen
2. Momentane Wirkungen und dauerhafte Gedächtniswirkungen
2.1 Die Wirkungsvariablen
2.2 Erhebung und Messung der Wirkungen
3. Werbewirkungsmuster: Das kaufbereitschaftsfördernde Zusammenspiel verschiedener Wirkungsvariablen
3.1 Zum Konzept der Werbewirkungsmuster
3.2 Erläuterung ausgewählter Werbewirkungsmuster
4. Wirkungsfunktionen
4.1 Frequenzeffekte in Werbung und Verkauf (Mikromodelle)
4.2 Kommunikationsdruck- bzw. Etateffekte (Makromodelle)

Kapitel III: Entscheidungsaufgaben und -hilfen

1. Entscheidungsaufgaben in Werbung und Verkauf
2. Situationsanalyse für die Werbe- und Verkaufsplanung
3. Zielplanung
3.1 Zielgruppenfestlegung
3.2 Planung der Werbeziele in Art und Ausmaß
3.3 Planung von Zielen im Verkauf
4. Bestimmung der Höhe des Werbeetats
4.1 Verfahren per Pauschalentscheidung
4.1.1 Analytisches (modellgestütztes) Vorgehen
4.1.2 Heuristisches Vorgehen
4.2 Kompositionelle Planung
5. Bestimmung der Größe der Verkaufsorganistion
5.1 Verfahren per Pauschalentscheidung
5.2 Kompositionelle Planung
6. Werbe- bzw. Mediamixplanung
6.1 Verdeutlichung relevanter Aufgabenstellungen
6.2 Analytisches (modellgestütztes) Vorgehen
6.3 Heuristisches Vorgehen
7. Streuplanung in der Klassischen Werbung
7.1 Mediapreise und Informationen aus Mediaanalysen
7.2 Mediaselektionsprogramme
8. Planung von Besuchsnormen im Verkauf
8.1 Heuristische Verfahren
8.2 Analytische (modellgestützte) Verfahren
9. Kommunikationsmittelgestaltung
9.1 Überblick über Gestaltungsspielräume und Gestaltungsgrundlagen
9.2 Exemplarische Hinweise zur Wirkung ausgewählter Gestaltungsmodalitäten und -faktoren
10. Erfolgskontrollen

Titel: Marketing - Angebotspolitik
Format: PDF, 120 Seiten
Grösse: 3,7 MB
Autor: Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen, RWTH Aachen

Gliederung:

Kapitel I: Kaufverhaltenstheoretische Grundlagen der Produkt-, Service und Preispolitik

1. Einflußgrößen, Dimensionen und Typen privaten Konsumentenverhaltens
2. Besonderheiten organisationalen Kaufverhaltens
3. Die Angebots- bzw. Lieferantenwahl beim Markteintritts-Erstkauf
3.1 Basisprämissen und Grundstruktur multiattributiver Präferenzmodelle
3.2 Bedürfnisse/Interessen/Motive der Nachfrager
3.3 Fähigkeiten und Ressourcen der Nachfrager
3.4 Die Wahrnehmung des Angebots durch die Nachfrager
3.4.1 Wahrnehmung der Produkte und Services
3.4.2 Wahrnehmung des Preises
3.5 Die Bewertung des Angebots durch die Nachfrager
3.5.1 Erwarteter Nutzen aus kaufanregenden Attributen
3.5.2 Erwartete Kosten aus kaufhemmenden Attributen
3.5.3 Subjektiver Nettonutzen
3.6 Die Auswahlentscheidung der Nachfrager
4. Besonderheiten der Adoption und Diffusion von Neuprodukten
5. Die Angebots- bzw. Lieferantenwahl bei Wiederkäufen: Einflußgrößen und Effekte der Kundenbindung
5.1 Die typische Situation beim Wiederkauf
5.2 Konzept und Effekte der Kundenzufriedenheit
5.3 Interpretation von „Kundenbindung“
5.4 Die Angebotswahl beim Wiederkauf

Kapitel II: Positionierung und Gestaltung eines Produkt- und Serviceangebots

1. Der Handlungsspielraum
1.1 Alternative Positionierungsstrategien
1.2 Produktgestaltung
1.2.1 Produktsubstanz- und Verpackungsgestaltung: Die Gestaltungsvariablen
1.2.2 Angebotsvielfalt durch Produkdifferenzierung
1.3 Servicegestaltung
2. Entscheidungshilfen zu Phasen der Entstehung eines Produkt- und Serviceangebots: Überblick
3. Diagnosehilfen zur Konzeptfindung
3.1 Generierung eines Produkt-plus-Service-Konzepts (Leistungskonzepts)
3.1.1 Aufgabenstellung
3.1.2 Analyse der Verwenderanforderungen
3.1.3 Analyse anforderungshomogener Verwendersegmente (Benefit-Segmentierung)
3.1.4 Analyse der Wahrnehmung etablierter Angebote durch die Verwender
3.1.5 Wettbewerbsvorteilsmatrix als diagnostische Hilfestellung
3.2 Überführung eines Produktkonzepts in technische Qualitätsmerkmale: QFD
3.3 Möglichkeiten der Umschreibung/Präzisierung von Produktkonzepten
4. Hilfen zur Bewertung alternativer Leistungskonzepte
4.1 Fragenkataloge bzw. heuristische Vorteils-Nachteils-Abwägungen
4.2 Überprüfung der hinreichenden Verwenderrelevanz eines Leistungskonzepts
4.3 Conjoint Analyse zur Ermittlung des Verwender-(Netto-)Nutzens alternativer Leistungskonzepte
4.4 Käuferanteils-, Marktanteils- und Absatzmengenschätzungen zu alternativen Leistungskonzepten auf Basis individueller Wahlwahrscheinlichkeiten
5. Hilfen zur Bewertung alternativer Prototypen oder Nullserien
5.1 Produktgestaltungstests zur Abschätzung der Verwenderakzeptanz
5.1.1 Varianten und Ziele von Produkttests
5.1.2 Versuchsanordnungen in Produkttests
5.1.3 Wirkungsermittlung und Datenauswertung
5.2 Kostenorientierte Analyse der Leistungsgestaltung (Wertanalyse)
5.3 Markteinführungstests
6. Hilfen zur Namensgebung
6.1 Quellen der Namensfindung
6.2 Namensschutz
6.3 Namensbewertung

Kapitel III: Verwendergerichtete Preispolitik

1. Handlungsspielräume, Entscheidungssituationen und prinzipielle Einflußgrößen bei Preisentscheidungen
2. Heuristiken zur Preisfindung
2.1 Die Kostenorientierung in der Preisfindung
2.1.1 Preisuntergrenzenkonzepte
2.1.2 Kosten – plus – Preisfindung
2.2 Identifizierung der kundennutzenbezogenen Preisobergrenze
2.3 Fragenkataloge zur konkurrenzorientierten Preisfindung
3. Deckungsbeitragsbezogene Chancen und Risiken alternativer Preishöhen im Einzelfall
3.1 Annahme/Ablehnung eines Auftrags
3.2 Risiken bei Preisveränderungen
4. Preisoptimierung mit Hilfe geschätzter Preis-Absatz-Funktionen
4.1 Wie lassen sich Preis-Absatz-Funktionen schätzen?
4.2 Die statische Preisoptimierung mit bekannter Preis-Absatz-Funktion
4.3 Preisfindung bei dynamischer Analyse
4.3.1 Dynamische Phänomene in Preis-Absatz-Funktionen
4.3.2 Preisstrategie bei Carry-Over-Effekten
4.4 Preisfindung mit conjointanalytisch geschätzten Preis-Absatz-Funktionen
5. Preisfindung mit subjektiven Wirkungsschätzungen des Managements

Titel: Allgemeine BWL - Marktorientierte Unternehmensführung
Format: PDF, 77 Seiten
Grösse: 1,55 MB
Autor: Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen, RWTH Aachen

Gliederung:

1. Grundbegriffe der marktorientierten Unternehmensführung
1.1 Die Akteure in Industriegütermärkten
1.2 Marktbezogene Grundeinstellungen bei industriellen Anbietern
1.3 Kundenorientierung
1.3.1 Merkmale der Kundenorientierung
1.3.2 Kundennutzen
1.4 Wettbewerbsorientierung
1.4.1 Merkmale der Wettbewerbsorientierung
1.4.2 Wettbewerbsvorteile
1.5 Verankerung der Marktorientierung im Unternehmen

2. Industriegütermärkte: Strukturen und Entwicklungen
2.1 Blickwinkel bei der Marktbetrachtung und Marktsegmentierung
2.2 Die „Größe“ eines Marktes aus Anbietersicht
2.3 Marktdynamik

3. Industrielles Kaufverhalten
3.1 Austausch im Markt
3.2 Dimensionen industriellen Kaufverhaltens
3.3 Verhaltensweisen im industriellen Kaufprozeß
3.3.1 Prozeßkonzepte
3.3.2 Unsicherheit und Informationsverhalten in industriellen Kaufentscheidungen
3.3.3 Das Buying-Center-Konzept
3.3.4 Promotoren und Opponenten im Kaufprozeß

4. Beeinflussung industriellen Kaufverhaltens
4.1 Das absatzpolitische Instrumentarium
4.1.1 Zuschnitt anzubietender Leistungen
4.1.2 Zuschnitt erwarteter Gegenleistungen
4.1.3 Beeinflussende Kommunikation
4.2 Wirkungen absatzpolitischer Aktivitäten
4.2.1 Überblick über Wirkungsvariablen
4.2.2 Wirkungsbeziehungen (Wirkungsfunktionen)

5. Marktbezogene Unternehmensziele im Industriegütermarketing
5.1 Gliederbarkeit der Unternehmensziele
5.2 Wirtschaftliche Erfolgsgrößen
5.3 Kundenbezogene Erfolgsgrößen
5.4 Dimensionen marktbezogener Unternehmensziele

6. Marktbezogene Unternehmensstrategien im Industriegütermarketing
6.1 Begriffliches
6.2 Die Priorisierung zu bedienender Märkte und Marktsegmente
6.3 Die Profilierung im Wettbewerbsumfeld
6.3.1 Positionierung und Marketing-Mix
6.3.2 Auf- und Ausbau von Fähigkeiten und Ressourcen

7. Zielorientiertes marktbezogenes Entscheiden
7.1 Entscheidungsaufgaben und -komplexität in der marktorientierten Unternehmensführung
7.2 Strukturierungshilfen
7.3 Bewertungs- und Auswahlhilfen
7.4 Optimales analytisches Entscheiden in „einfachen“ Marketingaufgaben
7.4.1 Optimalitätstheoreme zur deckungsbeitragsmaximalen Preishöhe
7.4.2 Fallspezifische Entscheidungsregeln zur Preisfindung
7.4.3 Optimalitätstheoreme und fallspezifische Entscheidungsregeln zur Absatzförderungsbudgetierung

Political Marketing

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Marktforschung - Grundlagen

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Konsumgütermarketing - Marketingmix

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Marketingkommunikation - Werbung und Verkauf

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Produktmanagement - Angebotspolitik

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Unternehmensführung - Marktorientierter Ansatz

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Aus dem Bauch heraus würde ich es wie folgt formulieren:

Gilt die Äquivalenzrelation a ~ b, dann besteht Symmetrie, also b ~ a. Und gilt die Äquivalenzrelation a ~b und b ~ c so besteht Transitivität und es folgt, das gilt: a ~ c. Reflexivität, also a ~ a gilt dann ebenfalls. Sind glaub ich alles Axiome zur Abbildung eines empirischen Relativs! (100%ig sicher bin ich mir nicht, ist schon länger her)